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Focus sur le métier de responsable des ventes

 Le responsable des ventes

 
La raison d’être d’une entreprise est tout naturellement de vendre les produits et les services qu’elle fabrique, et par conséquent le métier de commercial, et de surcroît celui de responsable des ventes, est primordial pour la survie de l’entreprise.
 Qu’il soit nommé chef des ventes, responsable des affaires commerciales ou sales manager, le responsable des ventes assure la direction du département des ventes.
Il peut être chargé de l’ensemble de la clientèle de l’entreprise ou seulement d’une partie sur une zone géographique donnée, un type de produits ou une catégorie de clients particuliers.
 
Son objectif est de vendre plus et de développer le portefeuille des clients.
Son métier peut être comparé à celui d’un entraîneur sportif puisqu’il guide l’équipe de commerciaux et mène de nombreuses actions d’encadrement de soutien et de motivation.
Il doit orienter et piloter les commerciaux vers les bonnes pratiques, les bons segments de clients et les bonnes aires géographiques.
Il se charge du recrutement des commerciaux et assure leur formation initiale et continue.
Il est aussi en relation directe avec les clients les plus importants de l’entreprise (les « grands comptes »).
 
Les missions du responsable des ventes
 
- définir et fixer les objectifs de vente avec le directeur commercial et le directe Lire la suite...

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